На предыдущих страницах я говорила об искусстве ПРОДАВАТЬ на eBay. Сейчас же, я хочу сделать исключение и поговорить об искусстве ПОКУПАТЬ на этом онлайн аукционе.
Если бы на моем месте был человек, учивший вас торговатьСЯ, то он наверняка бы начал со знаменитой фразы, которую следует сказать продавцу по поводу цены товара: ” Is that the best you can do?” (что то наподобе есть и на Русском языке, типа “Это чтo, ваша конечная цена?” )
Обычно этот невинный вопрос стимулирует продавца понизить цену. После понижения цены, надо лучезарно улыбнуться, повторить опять волшебный вопрос ” Is that the best you can do?” и терпеливо держать паузу, пока у продавца не выдержат нервы первым, и он опять не пойдет на уступку. Процесс рекомендуется повторить несколько раз, пока результат сделки вас полностью не удовлетворит.
К сожалению в молчаливом мире интернета некому задать этот 100% работающий вопрос , поэтому задавать мы его будем сами себе. И сами же будем на него отвечать. Поясняю:
1. Вы идете в местный магазин, выбираете понравившуюся вещь. Если это одежда, то примеряете ее, выбираете цвет, размер и так далее. Если это техника, то записываете модель, параметры. Запоминаете цену.
2. Приходите домой, набираете поиск в Google и находите точно такую же вещь, но гораздо дешевле через Интернет магазины, даже учитывая пересылку и доставку.
3. Задаете себе вопрос ” Is that the best you can do?”.
Чтобы ответить на этот вопрос, открываете сайт eBay
Пишите слово в поиск и в первой же строчке видите цену в 1,5-2 раза ниже чем в вашем местном магазине. У вас наступает состояние эйфории, в котором я не советую делать какие либо покупки вообще!
4. Прежде чем принять решение, задайте себе вопрос ” Is that the best you can do?” И после этого начинайте просматривать ВСЕ открывшиеся листинги и сравнивать их между собой. Когда найдете самый лучший вариант, приступайте непосредственно к процессу покупки.
И вот здесь-то вам понадобится САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ успешной покупки на онлайн аукционе: никогда не участвуйте в сумашедшей гонке по наращиванию цены товара на eBay!
Все эти люди, что перебивают друг друга в цене, это просто новички, которые не ведают, что творят! Прежде чем ввязываться в эту гонку по наращиванию цены, откройте Bid History и проследите, что происходит. Я ГАРАНТИРУЮ, что вы обнаружите удивительные вещи!
Скажем начальная цена была $25 и время до окончания аукциона- 5 дней.
-Приходит Джон и сделав ставку в $27, довольный уходит ужинать.
- В это время приходит Билл и делает ставку в $30
- После ужина возвращается Джон и видит, что Билл уводит товар прямо из под носа. Джон ставит свою цену в $35 и перебивает Билла.
-Билл из вредности делает ставку в $40
- Джон свирепеет, закипает и бьет $50 !
(Продавец товара, сидя дома перед компьютером, радостно потирает руки)
Необычная активность Билла и Джона начинает привлекать других зевак. На шум подтягивается Гари. Ему эта вещь даром не нужна, но если люди бьются с таким остервенением, то наверняка эта вещь хорошая и может пригодиться в хозяйстве, и почему бы не ввязаться?
- Немного поаргументируя такими аргументами, Гари с чувством собственного достоинства и с максимально умным выражением на его тупом лице делает ставку в $75
(Продавец товара, сидя дома у компьютера и наблюдая за битвой гигантов, радостно взвизгивает)
- Билл затравленный более сильными конкурентами, теряет интерес к дальнейшим событиям и уходит совсем.
-Джон, ободренный успехом, перекидывается на Гари и делает ход конем, бьет $150!
(Продавец товара уже не в состоянии сидеть спокойно возле компьютера. Он начинает бегать в возбуждении по дому, распугивая своим диким видом домочадцев)
-Гари быстренько понимает, что у Джона все очень запущено, и что соб-с-сно эта вещь ему совсем не нужна, особенно за такие бабки, уходит тоже.
-Джон остается один на один со своим товаром так же, как и несколько часов назад……за исключением одной маленькой разницы:
Цена товара увеличилась в 6 раз!!!
И увеличил он ее САМ!
Если бы Джон сидел тихо и сделал ставку в последние несколько секунд, то он купил бы эту вещь в 6 раз дешевле, не привлекая внимания случайных людей и зевак.
ВЫВОД : Делайте ставку за несколько секунд до окончания аукциона.
P.S. Всем читателем, горящим от нетерпения выразить благодарность за эту замечательную книжку которую я писала долгими зимними Калифорнийскими вечерами при свете лучины, прошу присылать письма мелким почерком на обратной стороне 20 долларовой купюры
по этому адресу
Всего хорошего,
Марина Смайли ( автор Кофеин для Блоггеров)