На предыдущих страницах я говорила об искусстве ПРОДАВАТЬ на eBay. Сейчас же, я хочу сделать исключение и поговорить об искусстве ПОКУПАТЬ на этом онлайн аукционе.

Если бы на моем месте был человек, учивший вас торговатьСЯ, то он наверняка бы начал со знаменитой фразы, которую следует сказать продавцу по поводу цены товара: ” Is that the best you can do?” (что то наподобе есть и на Русском языке, типа “Это чтo, ваша конечная цена?” )

Обычно этот невинный вопрос стимулирует продавца понизить цену. После понижения цены, надо лучезарно улыбнуться, повторить опять волшебный вопрос ” Is that the best you can do?” и терпеливо держать паузу, пока у продавца не выдержат нервы первым, и он опять не пойдет на уступку. Процесс рекомендуется повторить несколько раз, пока результат сделки вас полностью не удовлетворит.

К сожалению в молчаливом мире интернета некому задать этот 100% работающий вопрос , поэтому задавать мы его будем сами себе. И сами же будем на него отвечать. Поясняю:

1. Вы идете в местный магазин, выбираете понравившуюся вещь. Если это одежда, то примеряете ее, выбираете цвет, размер и так далее. Если это техника, то записываете модель, параметры. Запоминаете цену.

2. Приходите домой, набираете поиск в Google и находите точно такую же вещь, но гораздо дешевле через Интернет магазины, даже учитывая пересылку и доставку.

3. Задаете себе вопрос ” Is that the best you can do?”.
Чтобы ответить на этот вопрос, открываете сайт eBay
Пишите слово в поиск и в первой же строчке видите цену в 1,5-2 раза ниже чем в вашем местном магазине. У вас наступает состояние эйфории, в котором я не советую делать какие либо покупки вообще!

4. Прежде чем принять решение, задайте себе вопрос ” Is that the best you can do?” И после этого начинайте просматривать ВСЕ открывшиеся листинги и сравнивать их между собой. Когда найдете самый лучший вариант, приступайте непосредственно к процессу покупки.

И вот здесь-то вам понадобится САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ успешной покупки на онлайн аукционе: никогда не участвуйте в сумашедшей гонке по наращиванию цены товара на eBay!

Все эти люди, что перебивают друг друга в цене, это просто новички, которые не ведают, что творят! Прежде чем ввязываться в эту гонку по наращиванию цены, откройте Bid History и проследите, что происходит. Я ГАРАНТИРУЮ, что вы обнаружите удивительные вещи!

Скажем начальная цена была $25 и время до окончания аукциона- 5 дней.

-Приходит Джон и сделав ставку в $27, довольный уходит ужинать.

- В это время приходит Билл и делает ставку в $30

- После ужина возвращается Джон и видит, что Билл уводит товар прямо из под носа. Джон ставит свою цену в $35 и перебивает Билла.

-Билл из вредности делает ставку в $40

- Джон свирепеет, закипает и бьет $50 !

(Продавец товара, сидя дома перед компьютером, радостно потирает руки)

Необычная активность Билла и Джона начинает привлекать других зевак. На шум подтягивается Гари. Ему эта вещь даром не нужна, но если люди бьются с таким остервенением, то наверняка эта вещь хорошая и может пригодиться в хозяйстве, и почему бы не ввязаться?

- Немного поаргументируя такими аргументами, Гари с чувством собственного достоинства и с максимально умным выражением на его тупом лице делает ставку в $75

(Продавец товара, сидя дома у компьютера и наблюдая за битвой гигантов, радостно взвизгивает)

- Билл затравленный более сильными конкурентами, теряет интерес к дальнейшим событиям и уходит совсем.

-Джон, ободренный успехом, перекидывается на Гари и делает ход конем, бьет $150!

(Продавец товара уже не в состоянии сидеть спокойно возле компьютера. Он начинает бегать в возбуждении по дому, распугивая своим диким видом домочадцев)

-Гари быстренько понимает, что у Джона все очень запущено, и что соб-с-сно эта вещь ему совсем не нужна, особенно за такие бабки, уходит тоже.

-Джон остается один на один со своим товаром так же, как и несколько часов назад……за исключением одной маленькой разницы:

Цена товара увеличилась в 6 раз!!!

И увеличил он ее САМ!

Если бы Джон сидел тихо и сделал ставку в последние несколько секунд, то он купил бы эту вещь в 6 раз дешевле, не привлекая внимания случайных людей и зевак.

ВЫВОД : Делайте ставку за несколько секунд до окончания аукциона.

P.S. Всем читателем, горящим от нетерпения выразить благодарность за эту замечательную книжку которую я писала долгими зимними Калифорнийскими вечерами при свете лучины, прошу присылать письма мелким почерком на обратной стороне 20 долларовой купюры
по этому адресу

Всего хорошего,

Марина Смайли ( автор Кофеин для Блоггеров)

Следущий вариант увеличения продаж, несколько сложнее, но и отдача от него огромная.

Всем владельцам eBay Store разрешено создать личную страницу. На этой странице вы можете рассказать о себе, о фирме. C этой же страницы вы можете отдавать бесплатную информацию по теме вашего товара.

Далеко не каждый человек покупает с первого раза, многие просто уходят, чтобы никогда не вернуться. Среди них есть очень большой процент людей, которые никогда не откажутся получить что либо бесплатно.

Предложите им Free Report (бесплатную брошюрку) с интригующим заголовком. Например:

-55 Уникальных Рецептов На Все Случаи Жизни

-10 Тщательно Cкрываемых Рецептов По Увеличению Потенции.

-27 рецептов Для Студенческой Вечеринки.

На продажной странице разместите анонс своей брошюрке, делая акцент, что она бесплатная и отдаете вы ее абсолютно безвозмездно, то есть даром.

Поставьте ссылку на свою личную страничку ABOUT ME, где посетители могут ознакомиться с вашим предложением в деталях. Трудно им будет устоять, чтобы не дать свой имэйл адрес взамен такой интригующей информации. Не правдa ли?

Брошюру вы можете послать по электронной почте, как письмо, поэтому стоить это вам ничего не будет. Вместе с брошюркой пришлите опять приглашение заглянуть в ваш eBay Store, и самое главное не забудьте спросить разрешение периодически уведомлять потенциального покупателя о своих новинках или об интересной информации по теме.

Если он не захочет получать, то просто отпишется от вашей рассылки после получения бесплатной брошюрки. Но вы то не лыком шиты! Вы же поставили линки на свой в САМОЙ брошюрке! Многие сохранят ее на компьютере и будет она там месяцами хранится, а то и годами.

Когда-никогда, вернется этот человек перечитать брошюрку, кликнет на линк и у вас появится второй шанс установить с ним доверительные отношения и превратить его в покупателя.

читать дальше  Самый Главный Секрет успешной покупки на eBay онлайн аукционе

На предыдущей странице мы говорили о том, что если товар плохо продается через ваш eBay Store , то это совсем не значит, что вы должны снизить цену с целью привлечения покупателей. Для этой цели существует множество других, безболезненных для вашего кошелька методов.

Успешная практика Power Sellers показвает, что возможно повысить продажи на 50-80% используя ненавязчивую тактику виртуального сопровождения покупателя.

Один из этих методов ПРИЗЫВ к ДЕЙСТВИЮ мы уже рассмотрели. Сейчас я хочу рассказать еще о нескольких эффективных способах увеличения продаж.

Скажем, вы открыли eBay Store по продаже кулинарных книг. Вы не ограничились только традиционными книгами по кулинарии, но значительно расширили ассортимент за счет книг, содержащих:

-рецепты разных стран

-детские рецепты

-рецепты для диабетиков

-рецепты для тех кто хочет поправиться

-рецепты для тех кто хочет похудеть

-рецепты для вегетарианцев

-рецепты для поднятия сексуального тонуса

-рецепты для тех кто наращивает мускулы и так далее.

Если покупатель зашел на одну из ваших продажных страниц и не нашел то, что искал, не отпускайте его! Пригласите его посмотреть ваши другие листинги при помощи такой фразы ” Please, click here to see all of my listings! Благо, что eBay предоставляет возможность через ваш eBay Store показать все ваши листинги в одном месте. Глядишь, человек и найдет то, что ему необходимо.

Довольно часто посетители вашего могут купить то, что и не было их первоначальной целью. Скажем, посетитель искал рецепты торта, а купил книгу по диетичскому питанию, Это случилось от того, что вы незримо сопровождали его по вашему виртуальному магазину и дали ему идею к которой он сам, без вашей помощи, может никогда и не пришел бы.

Как вы понимаете, приглашение посетить другие ваши листинги может значительно увеличить прибыль.

читать дальше  Как заработать на About Me странице

Сейчас я хочу рассказать вам о важном элементе любого интернет бизнеса-conversion rate.

Может случиться так, что даже если ваш eBay Store предлагает к продаже товар пользующийся спросом, то все равно процент покупок будет небольшой. Это происходит когда conversion rate ваших листингов (продажных страниц) очень низкая.

Сonversion rate- это отношение количества всех посетителей магазина к тем кто сделал покупку.

Любой Успешный бизнесмeн пристально следит за этим показателем, что и вам советую делать. Есть много бесплатных сервисов, которые позволяют поставить счетчик посетителей на продажную страницу бесплатно. Обязательно сделайте это.

Скажем, вашу страницу просмотрело 10 человек, после чего товар был куплен. Сonversion rate -10%, если же на каждые 4 покупателя в среднем приходится одна покупка – conversion rate-25%. В случае когда на сто покупателей, всего один покупает, то conversion rate очень низкая. Всего 1%.

Если вы заметили, что процент продаж очень низкий, то сколько бы вы не ждали, этот процент не изменится к лучшему сам по себе. Необходимо срочно изменить продажную страницу с целью увеличения ее эффективности.

Прежде чем продолжить, сделаю небольшое отступление. Я занимаюсь интернет бизнесом уже несколько лет. На данный момент у меня ДЕСЯТКИ прибыльных сайтов и блогов с очень высокой conversion rate. Но начинала я обучаться искусству продаж через интернет с простенькой страницы eBay листинга. Когда мои знакомые спрашивают меня с чего начинать зарабатывать деньги в Интернете, я всегда отвечаю не задумываясь-с продаж на eBay.

Сколько бы книг по успешному ведению интернет бизнеса вы не покупали , они не дадут вам того результата, как простые эксперименты с вашим eBay листингом.

Самая распространенная ошибка новичков заключается в том, что они в панике первым делом понижают цену если товар не продается быстро, надеясь таким образом увеличить количество продаж. Что ж..иногда бросовая цена действительно может привлечь покупателей, но возникает такой вопрос- ОНО ВАМ НАДО?

Есть десятки умных и проверенных на практике путей увеличения conversion rate без занижения цены товара. Давайте рассмотрим один из них-Призыв к Действию.

Самая распрстраненная причина низкой conversion rate- это отсутстие призыва к действию на продажных страницах. Вы должны вести покупателя через свою страницу и говорить ему какой шаг он должен сделать следущим. Не пускайте это дело на самотек. Многие люди не могут принять решение самостоятельно, их надо подтолкнуть в нужном направлении. Верьте мне. Это работает!

Доказано, что при продаже через Интернет, призыв к действию должен повторяться на странице хотя бы 2-3 раза. Ниже я привожу несколько эффективных призывов к действию.

Bid Now, Quantities Are Limited And Moving Fast!

Очень хороший призыв к действию! Если человеку действительно нужен товар, но он чисто психологически не готов купить сегодня и откладывает покупку на завтра, то этот призыв к действию может немедленно подтолкнуть его к покупке.

Bid Now and Save Money! - Как видите, это не только призыв купить, но и демонстрация выгоды.

This is a Hard -to-Find Item, Bid While It’s Still Here!

Этот призыв будет идеальным если вы продаете действительно что то редкое и уникальное.

Bid Now, Don’t Miss Out on This Incredible Deal!

Если ваша цена действительно выгодна для покупателя по сравнению с другими продавцами, то не стесняйтесь и акцентируйте эту выгоду для покупателя. Не надейтесь. что они и без вас смогут сравнить цены. Как я уже говорила раньше, активно направляйте мысли своего покупателя в нужное русло.

читать дальше Нескольких эффективных способах увеличения продаж на eBay

Красивый виртуальный магазин
Этот магазин специализируется на продаже старых этикеток, рекламных объявлений от начала прошлого века до 70 х годов Все страницы оформлены под “Ретро”, очень интересно рассматривать старые рекламки кофе, игрушек, фильмов

.

До такой степени все интересное, что я просто не могла уйти с этого магазина в течении 30 минут.
Опять же, доставка этого товара очень легкая. Положил рекламку в конверт и отправил. Не хлопот, не забот.

Магазин Серебра

Это пример магазина, который удостоился награды за лучший дизайн в 2008 году. Как они сами пишут о себе, у них нет магазина в реальном мире, только на eBay. Однако, они периодически делают шоу своих изделий офлайн и дают

Дело в том, что в строгих eBay правилах есть пункт, запрещающий рекламировать личный сайт со страниц eBay. Единственное место где ты можешь это сделать, является страничка о владельце магазина “ About Me ” Покупатели прежде чем сделать покупку, кликают на этот значок и читают информацию о продавце.

Многие новички пренебрегают возможностью создания подобной странички, а зря! Взгляните, как оформил этот Power Seller свою страничку. Он там по полной схеме проводит агитацию посетить его шоу. Очень эффективная реклама.

В то время, как его конкуренты платят огромные деньги за позиции в поисковых системах, этот умный бизнесмен заплатив всего лишь небольшой месячный взнос за eBay Store убил сразу не двоих зайцев , а не побоюсь этого слова, целый bunch : И товар продает и шоу рекламирует, бесплатно трафик туда посылает, да вот еще и я его вам разрекламировала. Думал ли он гадал, что попадет на русскоязычный сайт, который с 2003 года уже посетили тысячи иммигрантов. А вот пожалуйста…..Случилось!

Еще несколько примеров Супер-Пупер магазинов

Очень много людей продают наклейки преимуществено юмористичекские на разные темы и дешевые футболки с примитивно сделанной надписью. В принципе текст, тот же , что и на наклейках, но только выполненный на футболке.

Вообще у этих незатейливых продавцов есть чему поучиться. Например, стоимость наклейки 99 центов. Но вот купить вы должны не менее чем на 5 долларов. Очень, ОЧЕНЬ умно!

Товар легкий по весу, пакуется легко, отправка его не обременительная. Чтобы подстимулировать покупателей, владельцы порой дают бесплатный подарок ( типа экстра наклейку)каждому кто купит не менее 5 наименований товара или сделает заказ на сумму 20 долларов и больше. Для новичков eBay –это просто кладезъ идей. Простенько и со вкусом.

читать дальше  Надо ли понижать цену если товар не продается быстро

У всех новичков eBay бизнеса непременно возникает вопрос, что же они могут продавать на онлайн аукционе? Я уже слегка затрагивала эту тему в предыдущих статьях, но сегодня давайте поговорим об этом подробнее.

В жизни иногда так получается, что мы не видим самых простых способов достижения целей, а вместо этого выискиваем мудренные. Давайте не будем делать эту ошибку и начнем наш перечень с самых очевидных вариантов, с того, что нам близко, знакомо и понятно – товаров Русской группы.

Russian Money

Сохранились ли у вас русские деньги при переезде в США?Поставьте их на eBay. Пусть это не старинные монеты, а всего лишь пятаки или двушки конца 80 х прошлого века. На всякий товар можно найти продавца. Особенно, если грамотно написать заголовок. Скажем так : “ Денежные Знаки Времен Первого И Последнего Президента СССР”

Russian Stamps

Наверняка многие из вас увлекались сбором марок и вполне возможно, что эти альбомы с марками до сих пор хранятся в квартирах ваших родителей, живущих в России. Попросите их выслать альбомы и проведите ревизию. Если даже там будет несколько более менее ценных марок, продажа их с лихвой перекроет цену пересылки и позволит заработать прибыль.

Russian Postcards

Если у вас есть возможность найти партнера в России, который будет собирать старые открытки, фотографии, квитанции, театральные программки, плакаты, советский агитационный материал и так далее, то считайте, что у вас всегда будет источник Extra Money. Дело в том, что все это хорошо продается на eBay, а переслать бумагу из Росиии будет не трудно и не дорого по весу.

Russian Pins

Сохранились ли у вас значки Советской эпохи ? Все Советское стало историей и интерес к этим вещам всегда будет живой. Тоже самое относитсяи к Советским спичечным коробкам и этикеткам.

Russian Books

Если у вас есть русские книги, детские или взрослые, которые вам стали не нужны или не интересны, продайте их на eBay.

Russian Movie

Русские фильмы всегда пользуются спросом среди иммигрантов и не каждый может позволить себе купить новую кассету за полную стоимость.

Подарки из России. Russian Chess Set, Russian Samovar

Это огромная ниша и интерес запада к товарам из России не ослабевает. Лаковые шкатулки, гжель, хохлома, , матрешки, куклы, подарочные шахматы, Самовары, Русские часы и так далее.

Русский антиквариат.

Это направление требует более продуманного отношения, но если вы энтузиаст дела, то сложности вас не испугают.

Картины русских художников.

Представляйте интересы художников из бывших Советских республик на западе. Зарегистрировшись, как партнер российского диллера и помогайте продавать им картины, получай свой процент. При этом способе, вам не надо будет искать картины самому и переправлять покупателю. Ваш Российский партнер сделает львиную долю работы за вас.

Как вы уже поняли, существует огромное количество способов заработка на eBay даже в отдельно взятой Русской нише, что уже и говорить о тысячах других возможностей!

Но если кто-то, окрыленный этими бесчисленными возможностями , будет кидаться из стороны в сторону от одного товара к другому, то я лично очень сомневаюсь, что этот человек достигнет успеха.

Секрет успешных продавцов в том, что они продают всего лишь один товар или товары, принадлежащие к одной группе.

Делают они это через так назваемый

читать дальше  eBay Store: откройте свой собственный магазин на eBay

Если вы серьезно решили заняться зарабатыванием денег на онлайн аукционе eBay , то у вас есть выбор: или вы до всего доходите сами методом проб и ошибок или вы учитесь у тех, кто уже прошел этот путь и стал успешным.

Таких успешных продавцов зовут eBay Power Sellers.

Если вы внимательно приглядитесь, то на некоторых листингах справа вверху вы можете увидеть значок. “Power Seller” Это значит, что человек в своих продажах достиг довольно большого оборота.

Для большинства Power Sellers аукцион eBay является основным и единственным бизнесом. За счет этого заработка, они содержат семьи, платят за дом, машины, обучают детей в коледже, путешествуют. Определенно, новичкам есть чему у них поучиться.

Самый главный секрет успеха Power Sellers заключается в том, что большинство из них не просто хаотично продают любой товар, а имеют специализированный виртуальный магазин, так называемый . Также как и в офлайн мире, эти онлайн магазины выглядят по разному.

Случалось ли вам бывать в магазине, который продает все, начиная от дешевой жевательной резинки и заканчивая огромными дубовыми комодами с вензелями? Такие магазины не выдерживаю конкуренции со специализированными и не способны сформировать круг постоянных покупателей. У меня есть новость для вас, эти правила бизнеса работают, как в офлайн, так и в онлайн мире.

Наиболее успешным является тот, кто продает один вид товара или несколько товаров, которые очень тесно связаны по назначению.

Давайте рассмотрим это на примитивном примере.

Скажем, вы решили открыть виртуальный магазин где основным товаром являются ошейники и поводки для собак.

Как дополнительный товар вы можете добавить игрушки для собак, книги по тренингу, одежду для прогулки собаки в холодную погоду и так далее.

Концентрируйтесь только на этом товаре, поставьте своей целью вывести свой магазин в лидеры среди подобных магазинов. Со временем, у вас появятся постоянные покупатели, вас начнут рекомендовать друзьям и знакомым. Колесо вашего бизнеса начнет раскручиваться и через некоторое время принесет вам стабильную прибыль.

Держите имидж своего магазина. Если вам захотелось продать собственное свадебное платье, не ставьте его на продажу среди собачьих поводков. Во первых, вероятность его продажи будет очень низкая, во вторых вы уроните имидж своего онлайн магазина, который создавали месяцами.

Если вам кажется мой пример смешным и надуманным, то не спешите с выводами. Много раз я встречала такие eBay магазины , где среди шикарных хрустальных ваз или элитной парфюмерии, владельцы выставляли к продаже ношенную одежду собственного выросшего ребенка.

Не повторяйте таких грубых ошибок !

может стать самым короткий путем к успеху, так что для начала неплохо было бы его открыть, тем более что плата за содержание магазина совсем небольшая.

читать дальше  Примеры eBay магазинов

Как быстро набрать необходимое число Feedback , чтобы пользоваться всеми премуществами ” BUY NOW ” и ” DUTCH AUCTION” ?

Я уже неоднократно предупреждала, что для новичков сайта есть ограничения. Разрешается пользоваться всеми преимуществами ” BUY NOW ” и ” DUTCH AUCTION” только при feedback более 10 и более 30 соответственно. А что же делать, если очень хочется , а количество feedback набирается медленно??

Если вы думаете, что набрать feedback 30 или даже 10 легко, то вы глубоко заблуждаетесь! Дело в том, что покупатели не очень-то рвутся оставить feedback. Им просто лень или некогда это делать. Конечно, есть много добросовестных, которые вернутся и напишут отзыв, но в основном feedback пишется, если вы поразили покупателей в самое сердце своим необыкновенным сервисом или наоборот, разочаровали их.

Отсюда делаем вывод, что надеясь на покупателей вы будете очень долго набирать заветную цифру отзывов.

Что же делать? Не переживайте ! У меня на все есть ответ

Если нельзя надеяться на покупателей – обратите свои взоры на продавцов! Эти ребята вас точно не подведут!

Как только, вы что-либо купите, хоть за 1 доллар, у вас мнгновенно появится feedback от человека, который продал вам товар. Чем же так мотивированы продавцы? Не трудно догадаться!

Есть такое правило торговли-покупатель всегда прав. Покупатель правит бал. Если покупателю не понравился товар или сервис, он всегда может оставить негативный feedback. А количество негативных отзывов подорвет доверие к такому продавцу и продажи его упадут. Поэтому продавцы стремятся дружить с покупателями и оставляют им feedback всегда!

Мой совет : Начните свою деятельность с маленьких покупок, стоимостью от доллара до 10

Такой дешевый товар найти не трудно в соответствующих категориях. Как только возле вашего имени начнет расти число положительных отзывов, доверие к вам также начнет расти и люди начнут у вас покупать.

Чтобы не быть голословной насчет возможности покупки дешевого товара, я специально сделала для вас ссылку на продажу книг, скачиваемых через интернет-eBooks или продажа скачиваемых книг на дисках. Взгляните на эти листинги, продажи идут прямо сейчас в режиме реального времени на eBay и многие книжки вы можете купить чрезвычайно дешево.

Кликните на любой линк и купите понравившуюся книгу.
Обращайте внимание на условия доставки, и старайтесь найти те листинги, которые не берут за доставку НИЧЕГО (FREE shipping) или самый минимум.

Если вы найдете листинги c пометкой WITH RESELL RIGHTS
на заголовке или в самом тексте, то это значит, что купив эти книги, вы можете их тут же, немедленно перепродать. Цену можете ставить какую угодно. Если даже вы купили книжки за несколько центов, но ваш листинг оформлен очень красиво и грамотно, со множеством картинок, то вы можете продать эти же книжки по цене в 10-15 раз выше, чем купили. Новичкам везет, так что дерзайте.

Учитесь у старожилов писать заголовки .
Говорят,что правильный заголовок-это 99% успеха. По моим личным наблюдениям, правильный заголовок-это 99,99% успеха.

Итак, покупайте книги и набирайте положительныей FEEDBACK !

Знайте, что когда бы вы не вернулись к этой странице, в любой момент вы найдете самые дешевые ebooks, которые можно будет купить в режиме реального времени. Так что, советую поставить эту страницу в ИЗБРАННОЕ на ваш компьютер.

читать дальше  Примеры Русских товаров на eBay

Наиболее часто встречаемая ошибка новичков.

Так как у новичков нет еще нужного feedback 30, то они не могут пользоваться преимуществами Dutch Auction, a продавать хочется много! Поэтому они делают одинаковые листинги и помещают их один за другим буквально с интервалов 2-3 минуты, а то и чаще. Вы можете найти такие листинги, если внимательно приглядитесь.

Они имеют один и тот же заголовок и идут один за другим. Например:

Check it out! Hot deal ! WOW! —-3 min
Check it out! Hot deal ! WOW! —-5 min
Check it out! Hot deal ! WOW! — 6 min
Check it out! Hot deal ! WOW! — -8 min

Минуты-это время до окончания листинга. Как вы понимаете, они заплатили за каждый листинг все fee, но вероятность продажи товара совсем маленькая! Одинаковые заголовки, идущие друг за другом выглядят ужасно, просто спам какой то.

Чисто психологически, когда покупатель видит столько одинаковых листингов, исчезает ореол уникальности покупки. Если хотя бы одна такая auction закончится продажей, то это хорошо. На остальные одинаковые заголовки никто и не кликнет и пропадут деньги, которые eBay по любому с этих продавцов в конце месяца соберет.

Если вы и задумали поставить одинаковые листинги, то делайте перерыв между ними хотя бы в 20-30 минут. Или выберите для одинаковых листингов разные категории.

9. Можно ли планировать сколько вы можете заработать на eBay?

Можно! Как известно статистика неумолимая дамочка и она знает все. Cтатистика показывает, что 60-70% листингов заканчиваются продажей товара.

Допустим, вы решили продавать книги по кулинарии или книжки о диете. Скажем, с каждой книги вы будете получать $5 прибыли. Для начала вы поставили себе цель, заработать не меньше 100 долларов в неделю.

$100: $5=20 /столько книг вам надо продать, что бы заработать $100 в неделю

Учитывая среднестатистический процент продаж -60% , можно легко высчитать, что необходимо поставить примерно 35 листингов в неделю и тогда 60% от 35 листингов составит 20.
Именно столько книг примерно будет продано по статистике.

35 листингов в неделю : 7 дней = 5 листингов в день.

Как вы понимаете поставить 5 листингов в день это не трудно, особенно если ваша sales page сделана заранее и вам просто ее надо повторить 5 раз. Причем и повторять-то вручную не надо. eBay предлагает сервис- RELIST, где процесс повтора упрощен до предела. Вы в этом разберетесь со временем.

Исходя их этой арифметики, можете подсчитать, что если вам захотелось заработать $200 в неделю, то это примерно 10 листингов в день.

А если 1000 долларов в неделю ?? 50 листингов в день сделать не просто….

Не забывайте о Dutch Auction! Она позволит вам поставить к продаже любое количество одинакового товара одновременно!

Don’t work hard-work smart !

10. Какое время года лучше для торговли ?

Лучше торговля идет с февраля по июнь и с сентября до Нового года. Особенно горячее время Рождество. После Нового года небольшое затишье и летом конечно похуже, так как многие находят что отдыхать на пляже гораздо приятнее чем сидеть возле компьютера.

9. “going, going, gone” – что это такое ?

Наверху любой категории вы можете увидеть эту фразу. Кликните на линк и посмотрите. В этот раздел автоматически попадают товары на которые больше всего ставок. Зайдите посмотрите на какой товар больше всего делается ставок. Сделайте выводы для себя.

11. Можно ли исправить что –либо в вашем листинге, после того, как его уже видят все покупатели ?

Можно. Это называется Revise your Item. Если вы хотите подправить или переделать sales page вы можете это сделать, если не сделано ни одной ставки. Если же есть хоть один bid, то eBay не разрешит вам переделать страницу.

12.Как подсчитывается количество feedback ?

eBay считает только количество feedback от уникальных посетителей

читать дальше  Как быстро набрать необходимое число Feedback на eBay

Когда вы помещаете свой листинг на eBay – это не бесплатно. Помните это!

Только за то, что вы поставили товар на продажу, с вас возьмут оплату. Независимо от того будет продан ваш товар или нет, деньги за место на аукцине снимаются раз в месяц с вашей кредитной карты.

Если вы указали, что хотите поставить картинку товара в галерее напротив заголовка, с вас еще возьмут несколько центов дополнительно.

Не забывайте, что при поступлении денег от проданного товара на ваш Papal счет, они также заберут свой процент за услугу–fee.
Ну и конечно, если ваш товар будет продан, то eBay еще возьмет % с продажи.

Если ваша запланированная прибыль от продажи товара достаточно высокая, то может и не стоит волноваться по поводу всех этих сборов. Если же цена товара небольшая, всего 2-5 долларов, то подсчеты всех расходов являются суровой необходимостью, иначе можно прогореть.

Вы расчитываете на одну сумму, которую получили от покупателя, но приходит конец месяца и eBay снимает с вашей кредитной карты или с вашего счета все вышеперечисленные месячные сборы и вы можете оказаться в убытке. Будьте очень внимательны с этим делом. Относитесь к торговле на eBay, как к настоящему бизнесу, подсчитывайте все.

Dutch Auction

Это система, при которой вам разрешается продавать сразу несколько наименований одного и того же товара. Dutch Auction только для продавцов, имеющих feedback 30 и выше.

Рассмотрим на примере, как это работает. Допустим у вас есть 10 одинаковых кассет для продажи. Не правда ли удобно сделать одну sales page и указать на ней количество кассет, в нашем случае 10 ?

Можно комбинировать Dutch Auction с Buy it Now! В этом случае, покупатель не ждет до окончания вашей аuction, а платит деньги немедленно. На вашем же листинге вместо цифры 10, появляется 9. То есть, кассет стало на одну меньше.

За возможность использовать Dutch Auction eBay возьмет с вас fee дороже, чем за простую auction. Это и понятно, ведь вам намного облегчили жизнь-не надо без конца повторять листинги, тратить на это время.

Что означает картинка темных очков возле ника ?

Иногда вы можете встретить картинку очков возле ника продавца или покупателя. Эта картинка поставлена для предупреждения! Темные очки означают, что этот чeловек недавно сменил ник и начал по новой набирать feedback.

Учитывая то, что набирается feedback довольно сложно, можно предположить, что по доброй волe никто не откажется от своих положительных отзывов. Отказываются только от отрицательных отзывов! Вполне вероятно, что эти господа в очках это и сделали. eBay дал им второй шанс поправить подмоченную репутацию и начать все с самого начала.

читать дальше Наиболее часто встречаемая ошибка eBay новичков